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加壓法的銷售技巧和話術

發(fā)布時間:  2012/9/14 20:12:33

銷售技巧和話術中,有一個很有用的方式是加壓法。一般來說,在銷售中比較推崇潤物細無聲的說服方法,但是如果遇到性格猶豫的客戶,久拖不決地無法做出購買決策的時候,你就需要重鼓擂重錘地施加一定壓力來說服他。

所謂的加壓法就是采取讓客戶憂慮或害怕的理由,迫使客戶盡早做出購買決策的銷售技巧和話術。

加壓法銷售技巧和話術示例1

銷售員:“王太太,這套幼兒語言訓練影音資料盡管有些貴,但它是市場上最先進、最全面的幼兒語言訓練資料?茖W上講,孩子在3歲之前是大腦語言神經系統(tǒng)形成期,在這個時間內對孩子進行語言方面的訓練是非常必要的。過了三歲,大腦語言神經系統(tǒng)就基本成型了,再想訓練孩子就晚了。您的寶貝今年已經兩歲多了,現(xiàn)在還沒有開始這方面的訓練,如果現(xiàn)在還不抓緊,就會耽誤孩子的語言發(fā)展,可能會遺憾終生的。所以,請您還是現(xiàn)在就下決心,為了孩子購買這套影音資料。”推銷技巧和話術電話銷售技巧和話術。

加壓法銷售技巧和話術示例2

銷售員:“王經理,我為您介紹的這套財務軟件,是目前市場上最先進的軟件,把它用在超市收銀上,能夠大大縮短收款時間,提高收銀速度,你們同行的大部分企業(yè)都開始使用它了。你們的超市系統(tǒng)所使用的軟件已經過時了,遠遠比不上這套軟件的速度,如果你們再不進行更新?lián)Q代,那勢必讓客戶發(fā)現(xiàn)你們超市收銀速度太慢,等待時間太長,他們就會不耐煩,就會導致客戶的流失。時間一長,超市就會處在競爭的劣勢上,而到那時再想改變就很難了。”


加壓法銷售技巧和銷售話術特別適合那些性格猶豫的客戶,也適合那些款額比較大、決策過程拖沓的復雜購買。但在這里也要注意以下幾點。

首先,要找到確實讓客戶擔憂的理由,這樣才能對客戶形成壓力,促使他做出成交的決策。同時這個理由最好要有時效性,也就是能夠促使客戶在一定的時間內成交,就像上述兩個示例那樣,才能有效地達到目的。

其次,在加壓法銷售技巧和話術中,所對客戶施加壓力的理由一定是客戶認可的理由,而不能是牽強附會的理由,或者即使銷售人員認為本理由能夠對客戶起到壓力,但客戶并沒有此覺悟也不行。

第三,在加壓法銷售技巧和話術中,對客戶施加壓力的理由要把握輕重的分寸,太輕的理由形不成壓力,太重的理由有時還會讓客戶反感,甚至不愿意聽。比如對于煙癮很大的人講吸煙致癌,往往由于壓力過大,吸煙的人拒絕聽,或者找很多歪理由來抵制你的說服。那么把握施加壓力的理由的輕重就十分關鍵了。


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