企業(yè)成立網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的必要性

　　大部分企業(yè)主在考慮實施網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，首先都會想一個問題：以前公司沒這樣的人才，那么我是先小規(guī)模招募網(wǎng)絡(luò)營銷專才，還是先嘗試將其外包給一些專業(yè)團隊呢?因為兩種做法都有各自的優(yōu)勢和風(fēng)險：外包，可以以可控成本，實現(xiàn)明確的交付，但費用高，且需要發(fā)包方本身要具有一定的營銷戰(zhàn)略思路、懂一些網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，否則在談判條件及目標(biāo)時，很容易被忽悠;而自己招人，可以隨時地進行溝通和修正，有利于營銷戰(zhàn)略的平滑貫徹，人力成本基本也是可控的，只是倘若招募到廢材，會存在時間上的浪費。

　　所以這個問題我們應(yīng)當(dāng)從更高的視角去考慮，結(jié)果便會很明確：營銷是貫穿于企業(yè)整個生命周期的事，就如同企業(yè)會持續(xù)地供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)那樣，是企業(yè)運行的環(huán)節(jié)之一。很多企也先前雖沒有很系統(tǒng)很明確的營銷意識，但幾乎都會去做一些產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳推廣工作，這就是營銷的雛形，只不過現(xiàn)在我們會更加明確到推銷與營銷的區(qū)別。因此既然營銷是一個伴隨企業(yè)整個生命周期的活動，那么與之相關(guān)的資源，我們就必須以戰(zhàn)略和長期的角度去安排。也就是說，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組建自有的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，當(dāng)然一開始這個部門可以人很少。

　　我們可以再換一個角度去看這個問題：如果你具有一點市場營銷的感覺，就會明白“商場如戰(zhàn)場”的的真正含義，常規(guī)的理解把這句話解釋成什么商戰(zhàn)殘酷等等，這是不對的。商場和戰(zhàn)場的最大區(qū)別就在于商戰(zhàn)成本是主關(guān)可控的，而戰(zhàn)爭投入到最后往往是不為人的意志為轉(zhuǎn)移的。所以“商場如戰(zhàn)場”主要是要告訴我們，我們可以將戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)術(shù)技巧，靈活運用到商戰(zhàn)中，而并不是叫大家要拿出所有家底去一賭勝負(fù)，以懸梁刺股收場。

　　所以用這句話我引申出一個小類比：商戰(zhàn)中的戰(zhàn)場，就是市場占有率，用戶便是我們要占領(lǐng)的陣地，就如同戰(zhàn)爭中的那些山頭。將營銷外包，就相當(dāng)于在戰(zhàn)役中使用雇傭兵;而自建營銷團隊，就相當(dāng)于派出自己的嫡系部隊。如此一比喻，我想各位瞬間就會如醍醐灌頂般豁然開朗：雇傭兵只是戰(zhàn)術(shù)層面的，采用可控投入實現(xiàn)明確標(biāo)的，但它絕對不是能導(dǎo)致整場戰(zhàn)役獲勝的關(guān)鍵點，唯有嫡系部隊，才能持續(xù)地推進，直至最終達成我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。

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