2011互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷遭遇瓶頸

　　以展示型廣告為例，進(jìn)入2011年以來(lái)，新浪等門戶廣告漲價(jià)幅度均在40%到50%，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告在2011年電商的刺激下，都有了不同程度的提高，可以說(shuō)電子商務(wù)是2011年中國(guó)廣告增長(zhǎng)的主要力量之一。而導(dǎo)航、SEM、SEO價(jià)格也是幾倍的增加，ROI不斷下降，京東商城CEO劉強(qiáng)東稱：“廣告費(fèi)用的瘋狂上漲已經(jīng)徹底失去了性價(jià)比”。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶也更是揚(yáng)言要建立自己的導(dǎo)航網(wǎng)站，并戲言：“不賺錢，僅僅是為大家服務(wù)”，其實(shí)由于互聯(lián)網(wǎng)廣告上漲帶來(lái)的困惑不僅僅限于“電商”，品牌商依然面臨同樣的問(wèn)題。

　　在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)呈現(xiàn)“燒錢”態(tài)勢(shì)的時(shí)期，如何把錢“燒”的合理?“把錢花在刀刃上”成為每一個(gè)營(yíng)銷者共同思考的問(wèn)題。這不僅要有完善的數(shù)據(jù)分析，還要有專業(yè)的技術(shù)與智囊支持。正如Avazu艾維邑動(dòng) CEO石一所說(shuō)：“人才是核心，技術(shù)是支持，正如Avazu是從營(yíng)銷角度幫助客戶優(yōu)化線上網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率,提升線下商務(wù)流程效率, 包括優(yōu)化供應(yīng)鏈, 售后等商務(wù)流程, 從而做到用戶體驗(yàn)及轉(zhuǎn)化最大化.這是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷工程，這就是整合營(yíng)銷。”

　　目前流行的SEM、SEO、媒介購(gòu)買、ePR等等營(yíng)銷手段都成為電商的選擇，很多電商為了追求營(yíng)銷策略上的完備性，每一類營(yíng)銷方式都會(huì)考慮投入資金，但是如何在不同的階段、不同的目標(biāo)配置不同的預(yù)算卻往往缺乏正確判斷。“整合營(yíng)銷”成為了“大鍋燴”，成為了概念炒作與“燒錢”的利器，這就成為了目前“整合營(yíng)銷”所面臨的瓶頸。

　　而據(jù)Avazu艾維邑動(dòng)(http://cn.avazudsp.net)CEO石一 透露：“Avazu的整合營(yíng)銷服務(wù)包括媒介購(gòu)買 (Media Buying), 搜索引擎營(yíng)銷 (SEM), 以及網(wǎng)絡(luò)公關(guān) (ePR), 基本上已經(jīng)涵蓋了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，但是體系上的完備并不代表能切實(shí)的完成“整合營(yíng)銷”的任務(wù)，整合營(yíng)銷公司需要具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)、獨(dú)特的創(chuàng)意、豐富的經(jīng)驗(yàn)，正如Avazu通過(guò)自主研發(fā)的AvazuDSP平臺(tái)來(lái)進(jìn)行執(zhí)行媒介投放，這就可以輕松克服傳統(tǒng)方式無(wú)法精準(zhǔn)分析流量來(lái)源、無(wú)法跟蹤的劣勢(shì)”

　　“整合營(yíng)銷”是目前的主流態(tài)勢(shì)之一，“整合營(yíng)銷”最大的優(yōu)勢(shì)就是整合資源，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置，而目前簡(jiǎn)單的1+1整合態(tài)勢(shì)顯然不能帶來(lái)真正的整合效果，這也是目前部分“整合營(yíng)銷“所面臨的“瓶頸”問(wèn)題。“整合營(yíng)銷”如果不能切實(shí)的整合資源，那么它帶來(lái)的將是資源的浪費(fèi)，在電商洗牌加速的時(shí)期，誰(shuí)的錢能支持的到最后?合理的運(yùn)用每一分錢是每一個(gè)電商需謹(jǐn)慎對(duì)待的重中之重。

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