一個淘寶客站長的自白

　　過去兩年里一直斷斷續(xù)續(xù)做著自己的副業(yè)(淘寶客)，從微博、社區(qū)、建站、群發(fā)、線下推廣基本都玩了一遍，與此同時，我的工作也是幫公司打理淘寶業(yè)務，從08年開始玩淘寶至今換了3家公司，做過集市也玩過商城，我得承認這樣的跳槽確實有點高頻率。第一份關于淘寶的工作是做玩具類的，主要負責美工兼打雜，做了一年多最終離開，老板人很好，也是O經驗第一次創(chuàng)業(yè)，離開是因為當時團隊士氣低落，自己也跟著沒干勁了，此間公司現(xiàn)今仍在摸索中前進;第二份工作朋友介紹在深圳做推廣工作一個月后被炒，因為自己各種不爭氣，現(xiàn)在仍感慚愧;目前在新塘這家做牛仔褲的工廠，又是各種原因，我在淘寶方面的工作并沒有得到太多的成就感。

　　相反的是，在這期間接觸了淘寶客，兼職淘客的錢遠高于我當前的工資。除了性格比較悶騷之外，我自認為還算是一個比較踏實肯干的人，在我第二份工作時犯了一個錯誤，以至于被辭退，就是工作期間還悶頭賺自己的外快，沒有全身心的投入工作。

　　有關淘寶客

　　下面開始要扯淡的是我做淘寶客的這段經歷及給賣家們的一點小建議，如果你是小賣家，可能目前對你還不適用，如果有意成為淘客站長一員的，可以稍加了解，歡迎交流。

　　其實我最開始做淘客還得感謝一個人，那就是雕爺了。在10年初的時候，看完雕爺那篇引爆成戰(zhàn)場最后導致封號的帖子后《有關團隊，有關夢想，有關捍衛(wèi)點什么…》，和多數(shù)人一樣有種想加入漂網的沖動，可惜個人對小劇場并不熱愛，對帝都印象也只有坑爹的擁堵。于是萌生想法曲線救國，為滿足自己的小愿望做了阿芙的淘客推廣，剛開始對建站完全不了解，且我并不是一個技術型站長，至今對HTML代碼依然沒看懂，更別說編寫了，申請免費網站綁定域名后開始操作，網站搞好之后由于工作原因一直沒打理了，一個月后發(fā)現(xiàn)網站通過百度流量賺了幾十塊錢，唯一支出的費用(購買域名的錢)輕松收回，于是在第二個月時開始來了信心并認真打理了網站，我用一些可能大家都已經快遺忘了的推廣方式，如視頻營銷，特別是化妝品，看電視上那些美容節(jié)目對女人是那么有吸引力的原因就是這個了，我在上傳優(yōu)酷視頻及信息欄中加入我的網址，設置好標題信息，每天也能為我?guī)聿簧俚牧髁?之后的傭金每月不斷遞增，其中也有不穩(wěn)定的時候，年底時發(fā)現(xiàn)原來微博還能更好的獲取流量，于是通過微博推廣，我做的是偽官方微博假以亂真，在與新浪工作人員互動中甚至想要幫我進行認證，但我心虛當然不敢亂來，期間不斷與粉絲互動并找微博應用連蒙帶拐的去拉官方微博的粉絲，通過一些方法使自己的賬號排在新浪微博搜索“阿芙”的第一位;微博推廣每月能帶來千把塊零花錢，而我每天只需發(fā)布兩三條微博并維護一下粉絲，同時用其中一部分錢做了一些有獎活動，我知道某些東西是需要懂得回饋感恩的;甚至在阿芙做大型活動時在微博上充當客服，粉絲也一直認為我就是漂網的員工，雖然微博沒加V。后面以同樣的方式復制到了其他品牌的幾個微博推廣賬號上，或許是我趕上了好的時機，那一年阿芙還沒這么多人推廣，用百度競價做淘客的人寥寥無幾，玩轉微博是如此輕松。

　　當阿芙被越來越多的站長分食之后，我目前阿芙的微博及站點也已閑置狀態(tài)，粉絲1萬，雖然其中不少僵尸粉，但質量依然不錯;用微博做淘客的人越來越多，各種形式。之后繼續(xù)在淘寶挖掘更多可行項目，都是細分品類，(如生姜護發(fā)產品、兒童推車、防輻射化妝品、大碼女裝……)，目前大概10個站左右，由于工作原因，精力實在有限，現(xiàn)在基本都是閑置無人打理狀態(tài)。

　　在我做淘客站點時候，一個比較有趣的現(xiàn)象，某些品類做獨立站其實更適合，同樣也可以活得很滋潤，我做生姜類產品時不小心在網站上留了QQ等聯(lián)系方式之后，隔三差五有人咨詢是否可貨到付款、匯款、批發(fā)，代理，由于是防脫發(fā)功效類產品，這方面的需求還是不少;這就是為什么那么多高利潤產品做競價單頁的緣故了，貨到付款是單頁站的殺手锏。由于不懂技術，我只能選擇關鍵詞指數(shù)1000以下且傭金不錯的品類進行推廣，雖然如此，但仍能給我賺回不少票子。

　　在去年，返利網是最為火爆的一年，我認識的淘客站長有一半都做了自己的返利網站，我承認返利并不是一個很好的模式，商家給你分成的錢不是讓你直接去告訴客戶這個店鋪可以返現(xiàn)金的，當全民皆返利的時候，淘寶聯(lián)盟已經臭大街沒人再愿意去推廣。很可惜，我也是投機份子，去年下半年也加入了返利大軍中，我并沒有正面的在網絡上和其他的返利站長進行競爭，因為知道自己網上再怎么努力，最后都有可能成為51返利等大網站的推廣員，你始終干不過他們，還有千千萬萬比你技術牛X的站長，我更多的是通過線下及本地社區(qū)推廣，制作DM，淘寶上定制工作服，工牌，會員卡，會員登記填表……其中更多細節(jié)不多說，跟伙伴一起，完全正規(guī)化;大街上無數(shù)人問我們是不是淘寶官方的，我的會員卡稱為“VIP折扣卡”，就是我簽名里的這個站點，并且我的卡是收費的，原價十五塊錢一張，并做限時限購的活動口號，十塊錢一張賣出;購卡會員需要登記各類信息，以便更好的提供個性化服務，客戶購卡之后我們會在收工回營時會幫客戶激活卡號并發(fā)短信給客戶，我給我的會員提供增值服務，而不止只是購物返利;為毛我不使用免費模式呢?像雕爺所說‘漂網不直接包郵，而是發(fā)明包郵卡，你要知道，購買你卡片的客戶比那些免費贈予的更有價值，客戶花錢買了這張9.9元的包郵卡后不來消費的話，會覺得自己虧損了，不再次返單的話對不住自己’，客戶絕對是非常厭惡損失的;有時候，真心覺得人都是特么的犯賤，你給他免費的，他還覺得你是虛假的、是騙子，并不斷質疑你，非要花錢買了才會用得心安理得;就算他成為你的客戶，產生的價值也絕對沒有那些購買你會員卡的高，并不是所有免費的東西、免費的模式都是正確的，就像化妝品，幾塊錢的東西你敢往臉上抹么?反觀一下大多數(shù)花錢買客戶的網站，我的卻是客戶要成為我的網站會員而需要花錢，你也可以說我這種行為是小打小鬧，規(guī)模沒法做大，無所謂了，我只關心每天進口袋的票子有多少;當然，我的網站和其他返利網一樣也可以免費注冊使用，但我給VIP會員提供的增值服務也是相當誘人的，當他注冊免費會員并通過網站消費一兩次后，大多數(shù)會員都會選擇升級為VIP會員。

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