淺談返利網(wǎng)：從京東與返利短暫分手說起

　　到底什么是返利

　　要知道什么是返利，就必須知道什么是銷售聯(lián)盟。銷售聯(lián)盟是電子商務(wù)網(wǎng)站的一種重要推廣方式，網(wǎng)站主可以在電商的銷售聯(lián)盟中獲取一段商品展示代碼，用戶通過該代碼鏈接進入電商形成購買后，網(wǎng)站將獲得一定比例的返點。一直以來，返利網(wǎng)站都是這種模式的主要參與者。因此很容易的可以理解，電商在拼價格站的時候，給返利的用戶是二次讓利，所以返利網(wǎng)站的用戶越來越多的時候，電商的利潤就是越來越低的時候。

　　誰是返利收益者

　　毫無疑問第一是返利網(wǎng)站本身，第二是用戶，這兩者的排列必定有前后順序。假如如果沒有返利本身的盈利作為基礎(chǔ)，那么就沒有讓利客戶的可能性。當我們打開返利網(wǎng)站時，雖然第一眼看到的都是返多少錢，多少優(yōu)惠券之類的信息，猛的一看自己真的是賺了，但是當跳出消費者的角度理性來看，一個消費者每天返的利潤與一個返利網(wǎng)每天返的利潤差別有多大呢?所有返還的利潤是建立在消費者消費的基礎(chǔ)之上，所以對于返利網(wǎng)而言，自己是沒有支出的，有的只是搶占用戶的廣告費而已，即返利網(wǎng)站真正的“產(chǎn)品”是免費的，僅是一段代碼而已。所以返利網(wǎng)站最大的收益著就是返利網(wǎng)自己。

　　電商如何看返利

　　有人說返利是電商眼的鴉片，也有人說返利對電商是把雙刃劍。一方面能夠電商提供流量，增大知名度，但另外一方面弊端也非常明顯，那就是降低電商的利潤，加速老客戶的流失�，F(xiàn)在的消費者對價格還處在異常敏感的時代，對品牌并沒有形成非常高的凝聚力，哪里有實惠就會跑向哪里，當越來越多用戶知道返利之后，勢必會加入這個陣營。但目前電商眼中的返利還動不得，對自己的利大于弊，返利是電商宣傳的一個絕好途徑，是增加銷售額的有效利器，但這種途徑只存在于一定階段，一旦電商規(guī)�；⒊尚突�，個人認為返利的存在就會受到威脅。

　　返利的種種困擾

　　返利本身既然是一種毀譽參半的商業(yè)模式�，F(xiàn)階段電商忙著跑馬圈地建物流、不惜一切砸廣告、瘋狂低價搶份額，利潤已經(jīng)非常低，而返利這種信息極度透明的模式是對商家勢必傷害的。 可能剛開始電商覺得還不錯，返利帶來了銷量和用戶，但是當返利的用戶越來越多的時候，電商就會明顯的由喜轉(zhuǎn)悲。個人認為未來的電商為了讓渠道更短，也為了增加自己的利潤，一定會拒絕返利。4399就明確表示，做他們的cps，杜絕返利。所以以后擺在返利面前的路非常艱難，一旦主流的電商網(wǎng)站拒絕這種模式，返利的路可謂舉步維艱。

　　因此，在特定的階段注定有特定的模式，返利的存在不是偶然也并不特殊，它是市場經(jīng)濟的結(jié)果。但隨著持續(xù)發(fā)展，當電商洗牌完成、格局已定、規(guī)模成型的時候，電商或許就不會允許這樣的模式繼續(xù)存在，而會采取自己直接讓利消費者的形式建立競爭壁壘，這種第三方市場勢必就走到了盡頭，返利網(wǎng)的寒冬或許就會真正的來臨。

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