電子商務(wù)網(wǎng)緣何對試用模式青睞有加

　　為什么電子商務(wù)網(wǎng)站對試用模式青睞有加，選擇開辟試用中心，推出試用活動(dòng)?又是為什么淘寶試用中心在短短1年左右的時(shí)間就能夠發(fā)展成為全國最大的試用網(wǎng)站?筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)原因：

　　一、試用品貨源上的優(yōu)勢

　　與專業(yè)試用網(wǎng)相比，電子商務(wù)網(wǎng)站在試用品貨源上擁有者得天獨(dú)到的優(yōu)勢。如1號店目前的商品種類已達(dá)20萬種，今年年底預(yù)期會(huì)增加到70萬種，涵蓋了日用百貨、3C數(shù)碼、珠寶首飾等各個(gè)領(lǐng)域，網(wǎng)站可以和商家協(xié)商，拿出一定的商品作為試用品。而據(jù)了解，商家是非常愿意參加試用活動(dòng)的，在淘寶試用中心，我們可以看到，無論是免費(fèi)試用活動(dòng)，還是付郵試用活動(dòng)，參與的商家都很多，而且涵蓋的品類也是非常的全。截止目前，淘寶已經(jīng)發(fā)放試用品936萬份，累計(jì)發(fā)放價(jià)值11.5億試用品。

　　二、商家們積極參與的熱情

　　為什么商家們喜歡參與試用活動(dòng)呢?眾所周知，一般電子商務(wù)網(wǎng)站都會(huì)經(jīng)營多種產(chǎn)品品類，如食品、化妝品、家電、圖書等，即便是垂直型電商網(wǎng)，也會(huì)經(jīng)營著眾多品牌。如何凸顯自己的品牌，是每位入駐電商網(wǎng)的商家們考慮的問題，為了最大程度的“暴露”自己，廠商們一般都喜歡參與電商網(wǎng)的各類活動(dòng)。當(dāng)然這只是其中一個(gè)原因，更重要的原因在于試用魅力本身。商家們可以將自己推出的一些產(chǎn)品來“試水”，看看消費(fèi)者的反響，通過他們的反饋，來進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品。當(dāng)然對于試用后非常好的商品，更會(huì)受到試客們的口碑傳播，以及網(wǎng)上試用報(bào)告的二次傳播來獲得極大的推廣。

　　三、電商網(wǎng)人氣上的積累

　　與幾年前電商網(wǎng)的相對寬松的發(fā)展壞境相比，時(shí)下電商網(wǎng)的發(fā)展充滿著激烈的競爭。產(chǎn)品的競爭，價(jià)格的競爭、促銷活動(dòng)的競爭，如何最大限度的吸引消費(fèi)者，電商網(wǎng)可謂絞盡腦汁，各種促銷花樣層出不窮。而試用活動(dòng)是一個(gè)電商、廠商、消費(fèi)者“三贏”局面的營銷模式，電商網(wǎng)自然不會(huì)錯(cuò)過!對于商家的好處，上面已經(jīng)詳細(xì)描述;對于消費(fèi)者來說，不花一分錢，就能獲得心怡的試用品;對于電商網(wǎng)來說，可以通過試用活動(dòng)區(qū)別于競爭對手，當(dāng)然更重要的是將現(xiàn)有顧客牢牢粘在網(wǎng)站上，同時(shí)通過試用活動(dòng)將更多潛在消費(fèi)者吸引到網(wǎng)站上來。

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