如何將IP轉(zhuǎn)化為實實在在的訂單

　　第一，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)差，內(nèi)容差強(qiáng)人意

　　很多企業(yè)雖然做了網(wǎng)絡(luò)營銷，通過搜索引擎jingjia排名或者一些其它推廣方式把網(wǎng)民帶進(jìn)了網(wǎng)站，可是他們來了以后發(fā)現(xiàn)，這個網(wǎng)站原來名不符其實，掛羊頭賣狗肉。整個網(wǎng)站的內(nèi)容完全不是他們在推廣鏈接上看到的樣子�；蛘邲]有他們想看的東西，除了僵硬的廣告和大量的圖片以外，沒有任何價值。同時網(wǎng)站結(jié)構(gòu)做的也十分雜亂粗糙，外觀設(shè)計也不見解合理，讓瀏覽者點來點去摸不著頭腦。而且加上再有大量圖片或flash文件，加載速度過慢，讓來訪者一下子失去了耐性，有種被騙的感覺，于是甩手離去。

　　這離去的客戶，很可能就是你的潛在客戶，因為他們通過你的推廣進(jìn)來，很明顯對你的產(chǎn)品有意思，但是卻因為你的網(wǎng)站設(shè)計的不合理，你丟失了他們。所以電子商務(wù)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)設(shè)計和內(nèi)容易用很關(guān)鍵。一定要了解消費者的述求，了解他們的喜好，迎合他們的胃口。這樣當(dāng)他們進(jìn)來時，才會被你的產(chǎn)品所吸引，才會有進(jìn)一步的想法。留住了他們，你才有銷售的機(jī)會。就好像實體店銷售時，售貨員一邊拽著你的衣角，一邊跟你大談產(chǎn)品質(zhì)量的方法一樣。

　　第二，運用單一的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，只能吸引部分單一來源的客戶

　　很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中要么選擇單一的jingjia排名，或者是依靠seo，或者是傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的廣告位。這雖然可以提高了網(wǎng)站的權(quán)重，增加網(wǎng)站的流量。可是卻很難留住客戶。原因在于，單一的營銷推廣手段，會令客戶產(chǎn)生審美疲勞。客戶更喜歡新奇多樣的推廣方式，比如FLASH廣告，有獎?wù){(diào)查，富媒體廣告等等…特別是隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，更多網(wǎng)民甚至是潛在客戶，他們希望獲得更完整的信息。這不單純是讓他看到的，還要能令他聽見，甚至讓他感覺到。他們需要多元化，個性話的體驗。只有這樣，才能引起他們的注意，留住他們的目光，讓他們掏出錢包，購買你的產(chǎn)品。正是因為單一營銷始終有它的局限性，不能全面發(fā)展，不能廣泛覆蓋，今天我們才仍要提倡整合營銷。

　　第三，網(wǎng)站互動性不好，不能及時與客戶取得溝通

　　很多企業(yè)一直是王婆賣瓜，自賣自夸式的方式，只知道一遍遍不厭其煩的推銷自己的產(chǎn)品，甚至引經(jīng)據(jù)典，夸大其詞。他們沒有深深體會到，網(wǎng)站還是與潛在消費者交流的一個很重要的溝通紐帶。不管是他們的消費述求，還是購后信息，或者想法意見，做為企業(yè)都應(yīng)該細(xì)心的搜集整理，分析研究。因為這些都是很難得的一手資料，是財富。

　　派專人長期在線，解答，講授，對話。這樣才能真正的將來訪者變?yōu)橄M者，將消費者變?yōu)橹覍嵪M者。推動來訪者或者過往的客戶參與，這是很意義的一種營銷互動技巧。這種互動的背后，才是實實在在的訂單，才是真正的效益。所以一個網(wǎng)站不是一個不動產(chǎn)，而應(yīng)該是一個跳動的音符，是一個陽光又激情的舞者，隨時對往來的嘉賓翩翩起舞。

　　總結(jié)：最后想說的是。一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不充分，設(shè)計不合理的電子商務(wù)網(wǎng)站，其中90%的瀏覽用戶只是到處逛而已。但如果我們能把握好細(xì)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣的設(shè)計好營銷環(huán)節(jié)，那么這九**或許都會成為留下來的部分，那這90%的訪客，又會為我們代來多少商機(jī)呢?我想這個是和網(wǎng)絡(luò)營銷中的用心，細(xì)心，成正比的。所以真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，是多角度，全方位，針對客戶真實需求的推廣行為，而且這種行為，應(yīng)該動起來。這樣才會讓你留住更多的客戶，將更多的ip變成真實的訂單。

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