馬克·赫德此前擔(dān)任惠普CEO，其極強(qiáng)的執(zhí)行力和成本控制能力，幫助惠普度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也帶領(lǐng)惠普成為全球IT業(yè)最大規(guī)模的企業(yè)。這位“管理控”上任甲骨文之后，也被改造成一名“激情戰(zhàn)士”，在采訪中，他總是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表示出不屑。

另類融合之路

收購(gòu)并不是甲骨文獨(dú)有的特色，近幾年傳統(tǒng)IT巨頭都在忙著收購(gòu)，惠普、IBM、戴爾、甲骨文、SAP等都是收購(gòu)的主角。伴隨收購(gòu)發(fā)生的，就是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也在不斷地變化。業(yè)內(nèi)更愿意將這種趨勢(shì)稱為“軟硬一體化”或是“垂直整合”，也就是一家IT企業(yè)可以為用戶提供從軟件到硬件的全套解決方案。

在2009年，甲骨文以比IBM出價(jià)更高的74億美元搶購(gòu)到SUN之后遭遇到的問(wèn)題是，硬件的利潤(rùn)要比軟件低很多，而且SUN直接帶來(lái)甲骨文的硬件收入也并不理想。但甲骨文更看重這種軟硬一體化帶來(lái)的整合價(jià)值。

前不久，IBM發(fā)布了PurESystem系統(tǒng)，這也正是整個(gè)行業(yè)走向軟硬結(jié)合的一個(gè)佐證。“很多廠商想模仿甲骨文推出一體機(jī)的概念，但它們的能力又無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正意義上的軟硬件一體。”馬克認(rèn)為，“甲骨文通過(guò)開(kāi)發(fā)兼容自己數(shù)據(jù)庫(kù)的硬件、操作系統(tǒng)、中間件和應(yīng)用，將會(huì)擁有任何單個(gè)企業(yè)都無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)诿總�(gè)開(kāi)發(fā)階段，都對(duì)硬件和軟件的兼容性進(jìn)行優(yōu)化和測(cè)試，從而保證產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)最佳的性能、最好的用戶體驗(yàn)和最好的可再用性。”

甲骨文每位高管口中總在強(qiáng)調(diào)“同類最佳”，這當(dāng)然需要用戶給出結(jié)論。但通過(guò)對(duì)70多家企業(yè)的瘋狂并購(gòu)，甲骨文確實(shí)已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線最為完整的公司。IBM、惠普提供云基礎(chǔ)設(shè)施，但基于此之上的應(yīng)用軟件很少。SAP有豐富的應(yīng)用，但缺乏基礎(chǔ)設(shè)施。

產(chǎn)品線的完整、統(tǒng)一，是幾家IT巨頭共同的方向。甲骨文的路有點(diǎn)像PC業(yè)的蘋(píng)果，在業(yè)界都大肆為云計(jì)算搖旗吶喊時(shí)，甲骨文更為推崇蘋(píng)果的APP（應(yīng)用商店）模式。

過(guò)去六七年間，甲骨文一邊忙著收購(gòu)，一邊將這些收購(gòu)來(lái)的產(chǎn)品整合，推進(jìn)融合應(yīng)用體系。目前甲骨文涵蓋七大領(lǐng)域的100多項(xiàng)融合應(yīng)用模塊。甲骨文應(yīng)用軟件產(chǎn)品市場(chǎng)副總裁JonEkoniak這樣評(píng)述融合應(yīng)用的特色：模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、開(kāi)放;配置容易，易于擴(kuò)展，不需要IT部門幫忙;定價(jià)透明，單獨(dú)或者套裝都可以;融合應(yīng)用內(nèi)部各模塊之間沒(méi)有不兼容問(wèn)題;融合應(yīng)用鼓勵(lì)第三方一起開(kāi)發(fā)，就像安卓，多方參與多方共贏。

這些聽(tīng)上去有點(diǎn)難懂，通俗的理解就是一個(gè)企業(yè)級(jí)的APP。甲骨文的一體機(jī)就像蘋(píng)果手機(jī)或是iPad這樣一個(gè)終端，企業(yè)用戶需要什么應(yīng)用，下載、付費(fèi)就可以應(yīng)用。

與其他IT巨頭還有一個(gè)很大不同的是，甲骨文的服務(wù)業(yè)務(wù)比重較低。IBM、惠普、戴爾的最大筆收購(gòu)幾乎都是對(duì)服務(wù)咨詢廠商的收購(gòu)，而甲骨文的收購(gòu)都圍繞技術(shù)和產(chǎn)品展開(kāi)。“這是我們有意而為之的戰(zhàn)略。”雖然服務(wù)咨詢業(yè)務(wù)的利潤(rùn)通常更豐厚，但馬克認(rèn)為分享給合作伙伴對(duì)甲骨文的業(yè)務(wù)更有幫助。“甲骨文自己的工程師全球只有2萬(wàn)人，而合作伙伴有26萬(wàn)名員工，我們希望生態(tài)系統(tǒng)更健康。”