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網(wǎng)絡(luò)營銷人才必備的10種技能

對于剛上路的網(wǎng)絡(luò)營銷新手經(jīng)常向疑惑如何開始學習網(wǎng)絡(luò)營銷,本文總結(jié)了10種網(wǎng)絡(luò)營銷人才必備的技能,分享給大家。

對于剛上路的網(wǎng)絡(luò)營銷新手經(jīng)常向疑惑如何開始學習網(wǎng)絡(luò)營銷,本文總結(jié)了10種網(wǎng)絡(luò)營銷人才必備的技能,分享給大家。

一、快速建站

許多大學生學了4年計算機,也不會做網(wǎng)站,而實戰(zhàn)快速建站非常簡單,0基礎(chǔ)的人一個小時也可以學會,主要三點:

1、租用空間域名

2、下載網(wǎng)站程序;

3、上傳網(wǎng)站程序;

4、安裝網(wǎng)站程序;

5、添加欄目內(nèi)容;

會了簡單的這幾招,不懂編程也可以快速的做出精美的網(wǎng)站,無論是企業(yè)站,還是門戶網(wǎng)站,或者博客、論壇、商城、下載等等,因為絕大部分類型的網(wǎng)站,網(wǎng)上都有免費的程序。

二、SEO優(yōu)化

搜索引擎一直都是最重要的流量入口,所以SEO優(yōu)化是每一個網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人必備的技能。如何學習SEO優(yōu)化呢?

如果你去書店買一本500頁厚的教程,我保證你是學不會的,因為太多寫書的人喜歡用理論把讀者搞暈。實戰(zhàn)的SEO技巧很簡單直接,幾句話就可以點透,你能夠把幾句話狠狠的堅持去執(zhí)行,不管是百度還是google,排名都是小意思。最關(guān)鍵是哪幾句話呢?

1、原創(chuàng)內(nèi)容;

2、關(guān)鍵詞布局;

3、反向鏈接;

最搜索引擎的新算法?

更加簡單,百度從5年前到5年后的算法改變,都將圍繞用戶流量行為分析來調(diào)整,稍稍一推理,就更加簡單了。有些詞,靠一招,幾天就到第一頁。

這些核心技巧,你掌握了沒有?執(zhí)行的夠狠么?

三、軟文撰寫

軟文營銷從來就是互聯(lián)網(wǎng)上最劃算的推廣手段之一,包括谷歌和蘋果在內(nèi)的大公司都在使用它。因為在互聯(lián)網(wǎng)上,只要你敢寫,就有人敢看!同時,如果你寫的好,還會被無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā),10年后還有許多人能夠看到。

如何才能做好呢?

1、勾引人的標題設(shè)計;

2、符合營銷心理學的邏輯構(gòu)架;

3、有個性有情緒的文筆,不求文筆好,但求寫的爽;

4、發(fā)布的渠道和技巧。

軟文的最高境界是什么呢?

就是讓人看了喜歡,還幫你傳播,這才是好軟文。

你的軟文有多少點擊量和轉(zhuǎn)載量呢?

四、SEM廣告

SEM競價廣告越來越貴,無奈它確實精準,確實有效果。隨著關(guān)鍵詞廣告的不斷漲價,SEM廣告優(yōu)化的技術(shù)就顯得尤為重要。其實,要玩好SEM,不難,千萬別學百度官方的忽悠人理論,做好以下幾點:

1、關(guān)鍵詞選擇和匹配度設(shè)置:不設(shè)匹配度,冤枉錢流水似的嘩嘩的花。別亂迷信長尾關(guān)鍵詞理論。

2、廣告創(chuàng)意的策劃與設(shè)置:點擊率是直接影響質(zhì)量得分的參數(shù),是否吸引人點擊關(guān)鍵看的還是廣告創(chuàng)意。同時,針對不同類型的關(guān)鍵詞要設(shè)置不同的廣告創(chuàng)意,并且要匹配到對應(yīng)的網(wǎng)頁,千萬不要都傻傻的指向你的首頁。

3、廣告投放區(qū)域和時間設(shè)置:根據(jù)自己目標客戶的情況,精準設(shè)置投放區(qū)域,設(shè)置投放的時間,能夠省掉的錢真不少。

4、數(shù)據(jù)分析是非常重要的:一定要安裝流量統(tǒng)計分析,更重要的是設(shè)置關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率檢測,判斷不同關(guān)鍵詞的最終成交轉(zhuǎn)化,過濾掉那些不成交的詞。加大力度投放回報高的詞。

細心、耐心、有創(chuàng)意、有關(guān)系、才能玩好SEM,這都是時間和錢堆積出來的經(jīng)驗,收獲多少,看你體會了!

五、微信營銷

微信營銷真的是太火爆了,不僅是小屁孩在講、老專家在講、甚至連搞傳銷的、當和尚尼姑的都在講,對于此,千萬別聽嚇忽悠,關(guān)鍵就是要做好以下三環(huán)節(jié)。

1、抓粉絲;

2、弄信任;

3、持續(xù)賣;

多在這三句話上下功夫,認真琢磨,多多測試,一半靠工具,一半靠技巧,最重要的還是自身人格魅力,好好玩,玩好就賺錢。

你的微信幫你賺錢了么?沒有的話,反省吧!

六、價值包裝

價值包裝是門技術(shù),如果你會包裝一塊路邊撿的小石頭也能賣到幾十萬。不過切記:客戶購買的不是你的產(chǎn)品,而是產(chǎn)品帶給客戶的好處和感覺!

七、促銷策略

粉絲就是你的提款機,能不能提的出來就看你促銷的功夫了。

八、電子書營銷

移動設(shè)備的普及能讓你隨時隨地的查看信息,電子書營銷就是其中的受益者。如何做好電子書呢?

1、起一個好標題:好不好賣,能不能火,關(guān)鍵看你的標題了。

2、內(nèi)容撰寫關(guān)鍵:不求好問題,有錯別字也沒關(guān)系,能夠把你的干貨經(jīng)驗分享出來就ok。

3、加密高級出售:切記,免費的電子書是火不了的,一定要加密,讓人看了之后不能復制給別人,這樣才可以賣的久一點。同時,才能勾引更多人去盜版,去賣。有了盜版,你想不火都難。

九、數(shù)據(jù)庫營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷玩的越久,你就越覺得數(shù)據(jù)庫值錢了??藖営幸痪湓?,我非常的認可,那就是:90%的利潤在后端。

如何把這90%的利潤挖出來呢?靠的就是數(shù)據(jù)庫營銷的功夫了,如何練好這功夫,關(guān)鍵有三塊:

1、收集數(shù)據(jù)庫:一方面自己推廣積累,更重要的是借力推廣,把別人的客戶群體導入到你的數(shù)據(jù)庫中。

2、成交主張設(shè)計這就需要把前面的那招價值包裝術(shù)好好學習了,學好之后,相同流量,多賺好多倍的錢。

3、持續(xù)的追銷:切記,不要和客戶做一錘子買賣,最好要賺他一輩子的錢。當他的信息進入了你的數(shù)據(jù)庫,就不要讓他跑,要不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品,采用軟件不斷的追銷,每一個客戶給你帶來的價值都是驚人的。

十、數(shù)據(jù)分析

如何不斷的提升銷售業(yè)績,做數(shù)據(jù)分析是最基礎(chǔ)的功夫,我每給一個客戶咨詢,上來都會問他們9個問題:

1、投入了多少費用進行網(wǎng)絡(luò)推廣?

2、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了哪些手段?

3、這些手段分別帶來了多少IP流量?

4、這些流量進行了多少瀏覽量PV?

5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量?

6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購買量?

7、這些客戶有多少進行重復消費?

8、這些客戶有多少進行口碑傳播?

9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益?

這九個環(huán)節(jié),每一個環(huán)節(jié)到下一個環(huán)節(jié),都有一個轉(zhuǎn)化率,每個環(huán)節(jié)提升一點點,整個銷售會提升很多倍。

如何獲的這些數(shù)據(jù)呢?還是工具+人工。好了,祝君能夠用成功!

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